跨境大賣“賽維時代”更新招股書?營收49億亞馬遜占比近九成利潤下滑近五成

4月17日消息，深圳大賣賽維時代科技股份有限公司（以下簡稱“賽維時代”）近期在其招股書中披露了該公司2022年的業(yè)績以及2023年第一季度的業(yè)績預(yù)測情況。招股書顯示，2022年賽維時代營收49億元,亞馬遜占比近九成，利潤下滑近五成，較2021年同比下降11.78%；歸屬于母公司股東凈利潤為1.85億元，同比下降46.76%；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東凈利潤為1.72億元，同比下降46.26%。

2022年營收49億 利潤下滑約五成

(相關(guān)資料圖)

招股書顯示， 2022年賽維時代營收49億元，較2021年同比下降11.78%；2020年-2022年，賽維時代實現(xiàn)營業(yè)收入分別為52.53億元、55.65億、49.09億元元，對應(yīng)凈利潤分別為4.51億元、3.48億元、1.85元?？傮w來看營收較上年是下滑的，利潤下滑約五成。

2021年，公司營業(yè)收入同比增長5.93%，2022年，公司營業(yè)收入同比上年同期下降 11.78%，歸屬于母公司股東凈利潤同比下降 46.76%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東凈利潤同比下降 46.26%。

對于凈利潤下滑的原因，賽維時代表示2022年第二季度以來上述不利因素出現(xiàn)一定程度的緩解跡象，但若國際物流價格上漲、階段性因素助推的境外線上消費高峰回落、匯率波動等不利因素持續(xù)存在或惡化，或未來出現(xiàn)國際貿(mào)易政策和行業(yè)政策不利變化、募投項目建設(shè)未達預(yù)期、公司不能繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢等情形，公司將面臨經(jīng)營業(yè)績下滑的風險。

經(jīng)營高度依賴亞馬遜，“未來命運”身不由己？

賽維時代主要依靠 Amazon（亞馬遜）、Wish、eBay、Walmart 等國際知名第三方電商平臺進行產(chǎn)品銷售。從銷售額來看，賽維時代收入主要來自亞馬遜，賽維時代在 Amazon 平臺實現(xiàn)的銷售收入（包括 Vendor Central 模 式）分別為 19.67億元、36.82億元、47.59億元和 19.45億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 68.33%、70.12%、85.55%和 88.79%。

目前，Amazon 平臺對平臺賣家的監(jiān)管較為嚴格，平臺政策相對復(fù)雜且更新迭代較為頻繁，并且 Amazon 平臺對其平臺政策的解讀和具體執(zhí)行尺度具有最終解釋權(quán)和較大的自主權(quán)。

對此，賽維時代表示，雖然公司目前采用的多賬號經(jīng)營模式并不違反 Amazon 平臺現(xiàn)行有效的禁止性規(guī)定且報告期內(nèi)公司并未因該多賬號經(jīng)營模式受到 Amazon 平臺關(guān)閉店鋪的處罰。但是，公司不能完全排除未來 Amazon 平臺以及其他第三方電商平臺可能會在未事先與平臺賣家進行必要和充分的溝通的情況下，突然改變平臺規(guī)則或?qū)径噘~號經(jīng)營模式合規(guī)性提出質(zhì)疑甚至否定公司多賬號經(jīng)營模式的風險。同時，賽維時代也坦言，公司可能面臨營業(yè)、收入和利潤規(guī)模大幅下滑的風險，從而對公司整體經(jīng)營業(yè)績造成重大不利影響。

據(jù)亞馬遜《多賬戶政策及指南》，亞馬遜賣家所擁有的所有銷售賬戶都要遵守相關(guān)準則，若其中任何一個賬戶被停用，則很可能所有賬戶都會受到波及。這意味著，對于坐擁超過600個亞馬遜賬號的賽維時代而言，一旦個別賬號出現(xiàn)違規(guī)，則其余賬號都會面臨風險。

報告期內(nèi)，公司第三方電商平臺銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為79.03%、90.26%及 93.06%，是公司主營業(yè)務(wù)收入的最主要來源。其中，Amazon銷售收入占比報告期內(nèi)呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，2022 年占主營業(yè)務(wù)收入的比達88.93%，為第三方電商平臺中最大的銷售渠道，也是公司“品牌化”運營的主要平臺。公司根據(jù)平臺特點及市場需求進行品類開拓和產(chǎn)品優(yōu)化，推動品牌溢價能力和知名度的持續(xù)提升，在部分細分品類通過品牌矩陣實現(xiàn)多層次布局，對消費者實現(xiàn)交叉覆蓋，獲取相應(yīng)品類更高的市場份額，促進平臺收入的持續(xù)增長。

Wish、eBay等平臺主要發(fā)展非品牌的綜合品類產(chǎn)品。隨著“品牌化”轉(zhuǎn)型的推進，公司逐漸縮減了在此類平臺的投入，上述平臺報告期內(nèi)收入規(guī)模占比呈現(xiàn)下降的趨勢。

自營網(wǎng)站以精品化運營為核心，旨在定位目標客戶群體的需求并匹配開發(fā)相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)商品并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2021年以來，公司自營網(wǎng)站銷售額較2020年出現(xiàn)了較大程度的下降，主要原因為公司轉(zhuǎn)為海外倉發(fā)貨的模式，削弱了自營網(wǎng)站及時捕捉市場需求及迅速響應(yīng)的優(yōu)勢，新品測試及非品牌類商品銷售收入減少，最終導(dǎo)致了自營網(wǎng)站整體銷售規(guī)模下降。

賽維時代的“迷你SHEIN"營收模式

公司以全鏈路數(shù)字化能力和敏捷型組織架構(gòu)作為基礎(chǔ)平臺，為實現(xiàn)平臺化快速反應(yīng)能力奠定基礎(chǔ)。在數(shù)字化能力打造上，公司通過貫穿產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌孵化及運營的信息流閉環(huán)架構(gòu)，實現(xiàn)跨境零售全鏈路數(shù)字化能力；在組織架構(gòu)搭建上，公司通過“小前端+大中臺”和“阿米巴”組織架構(gòu)滿足公司多品類業(yè)務(wù)模式需求，實現(xiàn)多維提升。

在銷售端，公司基于跨區(qū)域、跨平臺的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建品牌矩陣支撐的多 品類延伸能力。目前，公司銷售渠道主要為 Amazon、Wish、eBay、Walmart 等 第三方電商平臺以及 SHESHOW、Retro Stage 等垂直品類自營網(wǎng)站，線上營銷 網(wǎng)絡(luò)覆蓋美國、德國、英國等多個國家和地區(qū)。

在供應(yīng)鏈端，公司通過優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商生態(tài)及遍布全球的倉儲物流體系，結(jié)合自研的服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)品的高效供應(yīng)。在供應(yīng)商生態(tài)搭建上，公司通過結(jié)合全鏈路數(shù)字化能力和多層次、動態(tài)的供應(yīng)商管理體系，能夠持續(xù)、及時地向市場推出不同品類且兼具時尚、品質(zhì)及高性價比的商品。

張周平表示，當前，在經(jīng)營渠道分布上，賽維時代雖在亞馬遜、Wish、eBay、Walmart等第三方電商平臺均有布局，但亞馬遜平臺是該公司主要的營收來源。2019年至2021年，賽維時代在亞馬遜的銷售收入占總營收的比例分別為：68.33%、70.12%和85.55%。三年來，在亞馬遜平臺上的比例不降反升，在單一平臺上比例過高，過度依賴亞馬遜給公司未來發(fā)展帶來了較大的潛在風險。從去年開始，亞馬遜對于中國品牌正在不斷加強監(jiān)管措施，“封店潮”震驚整個跨境電商業(yè)界，也給包括有棵樹、澤寶等在內(nèi)的大賣家?guī)砹溯^大的影響，賽維時代雖然未在此次“封號潮”中受到影響，但由于其旗下?lián)碛袛?shù)十個品牌，后續(xù)仍然存在受到?jīng)_擊的可能性。

“受亞馬遜“封店潮”以及疫情影響下的物流受阻、海外消費者網(wǎng)購消費有所消退等因素影響，跨境電商行業(yè)可以說是處于轉(zhuǎn)型陣痛期。賽維時代IPO從2020年12月獲受理以來，經(jīng)過了罕見的四輪問詢和一次落實審核中心意見才迎來過會，可謂經(jīng)歷了一波三折，如后期進展順利的話，賽維時代或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)跨境電商行業(yè)第十一家上市公司?！睆堉芷椒Q。

國內(nèi)跨境電商上市公司還包括：安克創(chuàng)新、華鼎股份、聯(lián)絡(luò)互動、跨境通、蘭亭集勢、有棵樹、星徽股份、易點天下、華凱易佰、大健云倉、子不語。

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