通訊！2023抖音電商生態(tài)大會(huì)木青：抖音電商經(jīng)營方法升級為“FACT+S”

(資料圖)

5月16日下午，在抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商副總裁木青發(fā)布的以“雙場共振??飛輪增長”為主題的演講。木青分享了一組截止到今年 4 月底，關(guān)于抖音電商商家的數(shù)據(jù)：“ 252 萬商家在平臺(tái)上有收入，年銷量破千萬商家超過3. 2 萬家、2. 3 萬作者年GMV突破千萬?！蹦厩嘀赋觯蚺d趣抖音電商步入了新階段。在過去的一年，商品卡訂單量同比增長180%、搜索訂單量同比增長202%、商城訂單量同比增長264%。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）獲悉，去年，抖音電商將“FACT”升級為“FACT+”全域經(jīng)營體系，強(qiáng)化“人找貨”的貨架場及營銷協(xié)同。在今年的抖音電商生態(tài)大會(huì)，圍繞貨架場的增量經(jīng)營價(jià)值，抖音電商將經(jīng)營方法進(jìn)行再度升級：從“FACT+”升級到“FACT+S”。“FACT+ S”中的S，指向了 3 個(gè)關(guān)鍵場域，即：搜索Search、商城Shopping??center和店鋪Shop。三者的結(jié)合，將更好地放大全域協(xié)同效應(yīng)。

木青指出，圍繞著“FACT+S”，在平臺(tái)上已經(jīng)有不同類型的商家探索出了各種增長模式。這其中，既有商家通過貨架直接實(shí)現(xiàn)“冷啟爆發(fā)”，通過內(nèi)容測款和聯(lián)盟達(dá)人合作帶動(dòng)貨架增長，也有品牌通過營銷事件全域加速的案例。每個(gè)類別商家都有自己的成長道路，“人人都能做全域”。

木青分享了四種“FACT+ S”經(jīng)營方法下的增長模式：

第 一種，是“貨架增長”模式。通過做好商品，報(bào)活動(dòng)，直接在商城起量。??以阿道夫?yàn)槔?，該品牌在平臺(tái)上經(jīng)營了幾家店鋪，其中一家是專門針對貨架運(yùn)營做的，該店商品卡GMV能做到接近50%。

第二種，是“內(nèi)容帶動(dòng)貨架增長”模式之一，通過好商品、內(nèi)容測款以及貨架起量帶動(dòng)銷量整體增長。

第三種，是內(nèi)容帶動(dòng)貨架增長模式之二，借助聯(lián)盟達(dá)人矩陣打造內(nèi)容爆款，同時(shí)帶動(dòng)搜索和“猜你喜歡”帶來的銷量。

第四種，是“整合營銷全域增長”模式，商家通過營銷大事件加速經(jīng)營，讓內(nèi)容和貨架全面開花。

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